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Présentation

Manager Expérimenté, à l'écoute de mes équipes, je promeus les valeurs de confiance et d'exigence pour engager chaque collaborateur à prendre des initiatives dans la sérénité et la bienveillance.

Doté d'un fort Leadership, mon engagement, ma capacité d'animation et ma force de conviction m'ont permis de motiver, de stimuler les équipes en vue d'atteindre les objectifs d'entreprise.

Professionnel de la grande consommation, je crée de la valeur ajoutée en mettant en oeuvre les conditions d'une action efficace et concertée au sein des équipes commerciales.

J'ai développé une expertise particulière dans la conduite du changement des organisations commerciales ainsi que dans le pilotage de projets transversaux avec le Marketing, les Grands Comptes et les autres Services siège.

Compétences

  • Couverture Clients | Découpe FDV | Optimisation Ressources
  • Fusion FDV | Conduite du Changement des Organisations Commerciales
  • Managements des Performances
  • Planification Orchestration Cadencement des Priorités
  • Négociation Commerciale Internationale | Nationale | Régionale
  • Construction Plan d'Affaires
  • Coaching Formation Equipes aux Méthodes&Outils
  • Animation-Construction de Modules de Formation
  • Processus de Recrutement | Gestion Carrières | Rémunération
  • Evaluation des Equipes | Identification des Ressources
  • Français
  • Anglais

Formations

Licence "Logistique et Management"

IECS - Strasbourg 67
1989 à 1990

DUT "Techniques de Commercialisation"

IUT Nancy 2 - Epinal 88
1986 à 1988

Loisirs

  • Ford MUSTANG 1964 -1969

Expériences

Directeur National des Ventes

INTERSNACK France - Marques Curly-Monster Munch-Vico
Janvier 2007 à octobre 2015
  • Management Gestion Force de Vente (39CS + 6CS en alternance + 6DR + 20 Promoteurs en supplétif + 2 Supports Siège)
    .
  • Conduite du Changement (Fusion FDV, harmonisation des Processus, DV couverture Clients, Focus sur magasins VIP)
    .
  • Recrutement (+ de 40CS, 8DR...) et Formation des Collaborateurs (Approche catégorielle terrain avec mise en place d'outils et d'argumentaires spécifiques)
    .
  • Performance : PDM IRI CAD P12 2015
    * PSA +0.4 point
    * CHIPS +1.0 point
    .

Chef National des Ventes

The Lorenz Bahlsen Snack World
Octobre 2003 à décembre 2006
  • Management Gestion Force de Vente (38CS + 5 CRV + 2 Supports Siège)
    .
  • Négociation Compte National Galec (Leclerc)
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  • Management Gestion Service Clients (8GC pendant la mise en place SAP)
    .

Directeur Enseignes

The Lorenz Bahlsen Snack World
Mars 1999 à septembre 2003
  • Négociation Gestion des Comptes Nationaux (Groupe Carrefour - Système U - Intermarché - Leclerc)
    .
  • Owner des Comptes Internationaux (Agenor - Carrefour World Trade - Lucie)
    .

Chef Régional des Ventes Ouest France

Bahlsen SAS
Avril 1996 à février 1999
  • Management Coaching (7CS sur 18 Départements)
    .
  • Négociation Gestion des Comptes Régionaux (4 Sca's Leclerc - Scarmor/Scaouest/Scanormande/Socamaine et 2 Régions Système U - Ouest/Nord-Ouest)
    .

Chef de Secteur GMS

Bahlsen SAS
Avril 1991 à mars 1996
  • Négociation Gestion d'un parc de magasins de 100 Clients
    .

Responsable Informatique - Centre de Sélection N°6

Sergent Armée de Terre
Avril 1990 à mars 1991
  • Gestion des convocations informatiques des appelés
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